文丨李薇

编辑丨梁杰民

亿欧3月3日消息，ivva宣布完成千万级A 轮融资，投资方为中亚资本。深圳市爱挖网络科技有限公司成立于2014年，专注于定制化人工智能招聘解决方案，曾先后获得天使投资人王刚，启赋资本，Recruit的投资。ivva创始人Patrick告诉亿欧，本轮融资将主要用于人才引进和产品研发。

ivva如何切入 HR SaaS市场，核心竞争力几何，又有哪些观点要与行业分享？亿欧与ivva创始人Patrick（郭宏成）展开对话。

高端定制，出奇制胜

ivva专注于人力资源管理系统中的细化分支——ATS智能化招聘管理系统。在智能化招聘管理系统领域内，许多供应商针对500-5000人规模的企业提供标准化产品。然而，对于5000人以上的中大型企业而言，标准化产品并不能满足其复杂需求。

ivva即针对这一细分市场，锁定5000人以上中大型企业，并为其提供定制化智能招聘管理系统。“ivva实际上是剑走偏锋，在窄赛道里选了一个窄方向。”Patrick向亿欧介绍道。

除了赛道本身较窄，信息聚合方的角色要求玩家保持中立，也是这一赛道玩家较少的原因。

“我们不是ZARA或H&M，而是定制奢侈品牌。”据Patrick介绍，ivva的另一个鲜明特点是高端定制。

基于服务场景差异，ivva将其产品服务划分为校园招聘、社会招聘和蓝领招聘，并针对场景特点，设计招聘服务流程。目前，ivva主要为以顺丰为代表的大客户招聘白领，呈现其高端市场定位。

在Patrick看来，立足高端定制也有其显著优势。首先，避开了拥挤赛道。其次是，服务于中大型企业，能维持较为稳定的现金流。与此同时，为大客户服务，有助于充分发挥产品的规模化价值。以服务拥有数百名HR的客户顺丰为例，基于庞大的简历沉淀数量，人才库效用能得到最大程度的发挥。

长远来看，服务于大型客户也有助于ivva在未来拓宽赛道。服务于大客户的产品可以向下兼容，这意味着，ivva也能够服务于中小型规模的客户。与此同时，在为大客户提供定制化产品的过程中，ivva能快速完成标准积累和产品打磨。

让HR把更多时间放在有价值的事情上

ivva主要为招聘流程中的三大板块提供高效服务，包括信息采集、流程管理、信息沉淀。

在信息采集环节，ivva会帮助企业进行全网人才简历的收集；流程管理类似于内部OA管理系统，具有面试审批流程管理等功能。在信息沉淀方面，ivva可以帮助客户基于原有简历搭建人才库，以便在产生新职位需求时，激活人才库。

据Patrick介绍，由于市场上很多人做信息采集和流程管理环节，产品形态功能大同小异，因此，ivva将信息沉淀作为发力点。ivva已经帮助多个大客户搭建了人才库，信息沉淀功能受到好评。

具体而言，信息沉淀功能包括自动分类和简历更新。目前市场上仍然以文件夹手工分类为主，非常不便利。

而借助ivva的产品，可以实现标签识别及自动化分类。简历更新也是人才库的突出功能，ivva为客户提供代码工具，客户可以自行和简历渠道对接，并将人才库里的简历自动更新到最新版本。

“ivva产品的核心价值是让简历管理更高效。”在Patrick看来，HR的沟通作用无法被取代，产品也不会鼓吹省人效果，而是希望减少HR搜索简历的时间，并利用大部分时间和候选人沟通。

Patrick说：“借助我们的产品，HR能将邀约率提升70%-80%，从而把时间放在更有价值的事情上。”

重视研发，故事的起点是高精准图文识别

产品价值的实现离不开技术支持，与此同时，研发能力恰恰是ivva的重要壁垒。

ivva的核心团队毕业于帝国理工，曾经为IBM、Sony等500强企业提供招聘管理系统，并在国内有8年人力资源系统服务经验。据Patrick介绍，ivva非常重视研发，技术研发的投入占每年营收的50%。

ivva的核心技术是人岗匹配和简历解析。在Patrick看来，图片、文本解析本身不难，但是实现高精确度会比较难。“精准度不高，产品的功能就无法实现，整个故事都说不通。”借助深度学习，ivva在近年取得技术突破，并大幅提升了图文识别的精准度。

除了精准定位和技术壁垒，专注也是ivva的竞争力所在。

亿欧此前采访的业内人士称，在国内HR SaaS刚刚起步的情况下，单独模块做专做精可能更能解决企业真实需求，专注于ATS的ivva本身就有着专注的优势。此外，不需要花费时间研发标准化产品，ivva也能够专注地为大客户创造价值。

看好ATS赛道

窄赛道的另一面，会不会是市场空间不充足？Patrick并不认同。

他表示，自己非常看好ATS细分赛道的市场容量。“目前的客户以互联网公司居多，传统企业买ATS的还很少，很多公司还在裸奔。”这意味着，在市场渗透率较低的当下，仍有较大市场容量有待开发。

从长远来看，在高端市场站稳脚跟后，ivva也会考虑切入中小型客户。考虑到需求弹性，未来可能依靠价格来牵动这一市场。

Patrick介绍，ivva的短期目标是服务七十家大型客户，两三百家中型规模的客户。而在区域布局方面，短期内仍将聚焦广东。

采访最后，Patrick还与亿欧分享了自己对行业的看法。Patrick观察到，网站招聘的效果在逐渐弱化，越来越多的人际联系存在于个人的微信、通讯录里，也就是招聘网站以外。洞察到这一趋势的ivva，也将在未来针对行业变化改进产品。

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